Drei Frauen, ein Startup, keine Investoren

Wie wir angefangen haben

Ich werde Ihnen diese Geschichte klar und deutlich erzählen, weil ich denke, dass die bereinigte Version, die Unternehmen über ihre Herkunft erzählen, normalerweise weniger nützlich ist als die tatsächliche.

Ich ging mit 1.000 € nach Jaipur. Dabei handelte es sich nicht um eine überlegte strategische Zuteilung. Es war das, was ich hatte. Ich hatte Berlin verlassen – wo ich das Smart Forum Women organisierte, eine Gemeinschaft aufbaute und die Arbeit von jemandem erledigte, der versteht, wie Netzwerke entstehen und warum sie wichtig sind – und ich war einem Weg gefolgt, der nach Indien und zu Edelsteinen und zu der Überzeugung führte, dass mit Schmuck etwas anderes möglich sei.

In Jaipur habe ich die Handwerker gefunden. Ich habe die Steine ​​gefunden. Ich fand den Markt, der riesig und undurchsichtig ist, und faszinierend, so wie jeder Markt faszinierend ist, wenn man versteht, dass es sich dabei nicht um Waren handelt, sondern um Informationsasymmetrie. Die Leute, die wissen, was Dinge wert sind, sind nicht immer diejenigen, die sie verkaufen. Wenn Sie lernen, können Sie die Lücke finden.

Ich habe gelernt.

---

Ekaterina

Ekaterina Egorova ist dafür verantwortlich, dass unser Schmuck so aussieht, wie er auf der Leinwand aussieht.

Das ist keine Kleinigkeit. In einem Geschäft, in dem Menschen anhand von Fotos Objekte kaufen, die sie nicht berühren können, ist die Qualität des Bildes untrennbar mit der Qualität des Produkts verbunden. Sie können etwas Außergewöhnliches schaffen und es als gewöhnlich verkaufen, wenn Ihre Fotografie falsch ist. Sie können auch das Gegenteil tun – weshalb es in der Branche viele Schmuckstücke gibt, die auf Fotos wunderschön sind, aber persönlich enttäuschen.

Katya ist meiner voreingenommenen Meinung nach eine der begabtesten visuellen Denkerinnen, die ich je getroffen habe. Sie fotografiert auf eine Art und Weise, die den Stein zum Motiv macht – nicht die Kulisse, nicht das Modell, nicht die Moodboard-Ästhetik, nach der alle in der Branche gleichzeitig strebten. Der Stein. Seine Oberfläche, sein Licht, was es tut.

Sie ist auch die Art von Designerin, die einem sagt, wenn etwas nicht stimmt. Das soll nicht schwierig sein. Weil es ihr wichtig ist, dass es richtig ist. Mit so jemandem zu arbeiten ist nicht immer angenehm. Es ist immer wertvoll.

---

Was jeder von uns mitgebracht hat

Ich denke, der Grund dafür, dass unsere Zusammenarbeit funktioniert hat – und weiterhin funktioniert – liegt darin, dass wir nicht versucht haben, dasselbe zu tun.

Ich habe Marktkenntnisse mitgebracht. Ich habe die Steine ​​und die Lieferanten sowie die Preise und die Logistik verstanden. Ich verstand, wie man mit Käufern in verschiedenen Ländern spricht, wie man die Marke auf eine Weise präsentiert, die bei einem deutschen Kunden anders ankommt als bei einem italienischen, und wie man sich in der administrativen Realität der Führung eines Unternehmens über verschiedene Gerichtsbarkeiten hinweg zurechtfindet.

Katya brachte die visuelle Sprache mit. Die Art und Weise, wie die Marke aussieht – zurückhaltend, präzise, konzentriert auf das Material und nicht auf die Geschichte rund um das Material – kommt von ihr.

Die dritte Dimension dessen, was wir gemeinsam aufgebaut haben, ist schwieriger zu kategorisieren. Es ist der Teil, der mit Sturheit zu tun hat. Mit der gemeinsamen Weigerung zu akzeptieren, dass die Antwort auf „das ist schwierig“ „Deshalb hör auf“ lautet. Ich weiß nicht, wie ich diese Eigenschaft einer Person zuschreiben soll. Es gehört uns allen dreien und hat meiner Meinung nach den Unterschied zwischen einem Projekt und einem Unternehmen ausgemacht.

---

Die Pandemie-Frage

Die Leute fragen, ob die Pandemie das war, was uns geschaffen hat. Ich finde diese Frage interessant, weil sie das Gegenteil impliziert – dass wir es nicht geschafft hätten, wenn die Dinge einfacher gewesen wären.

Ich denke, das ist wahrscheinlich wahr. Nicht, weil Widrigkeiten den Charakter im Sinne eines inspirierenden Posters formen. Sondern weil die Pandemie unsere Konkurrenz konkret und praktisch vernichtet hat.

Die europäischen Käufer, die jahrelang in Jaipur eingekauft hatten, gingen nach Hause. Der Markt leerte sich. Die Handwerker, die ihre Aufmerksamkeit auf Dutzende von Kunden gelenkt hatten, hatten nun einen beständigen Käufer, der nicht gegangen war. Die Beziehungen, die wir in dieser Zeit aufgebaut haben, entstanden unter Bedingungen, in denen alle Beteiligten die Vereinbarung ernst nahmen, da keine andere Vereinbarung verfügbar war.

Was Sie unter diesen Bedingungen bauen, unterscheidet sich von dem, was Sie in Hülle und Fülle bauen. Es basiert auf echtem Vertrauen, entsteht durch echten Druck und wird getestet, bevor es überhaupt in Anspruch genommen wird.

---

Zur Geldfrage

Ich möchte etwas Direktes zum Aufbau eines Unternehmens ohne Investoren sagen, weil ich denke, dass die Diskussion über die Startup-Kultur oft verzerrt ist.

Es ist keine Tugend, keine Investoren zu haben. Es ist ein Umstand. Es gibt Unternehmen, die wirklich externes Kapital benötigen, um zu funktionieren – bei denen die für die Entwicklung des Produkts erforderlichen Vorabinvestitionen so groß sind, dass es keinen anderen Weg gibt. Wir haben keines dieser Unternehmen aufgebaut. Wir bauten etwas auf, bei dem Wissen, Beziehungen und Fähigkeiten die Kernwerte waren – die sich alle im Laufe der Zeit verstärken, ohne zu verwässern.

In der Praxis bedeutete das Fehlen von Investoren, dass jede Entscheidung bei uns lag. Es gab keine Vorstandssitzung, um zu überzeugen. Es gab keine Finanzierungsrunde, um die Wahrnehmungen zu verwalten. Es gab keinen Zeitplan für den Ausstieg, an dem wir uns bei unseren Entscheidungen orientieren konnten. Wir könnten den Ring herstellen, den wir machen wollten, ihn zu dem Preis verkaufen, den wir für richtig hielten, und in die Dinge reinvestieren, an die wir glaubten.

Das ist eine bedeutende Freiheit. Es ist auch eine große Verantwortung. Es gibt kein Sicherheitsnetz. Es gibt niemanden, dem man die Schuld geben kann. Jedes Ergebnis gehört vollständig Ihnen.

Ich würde es nicht tauschen.

---

Was ich jemandem von jetzt an erzählen würde

Machen Sie es mit weniger, als Sie für nötig halten. Nicht, weil Knappheit romantisch wäre – das ist nicht der Fall –, sondern weil man mit weniger Geld früher lernen muss, worauf es wirklich ankommt. An den schwierigen Fragen kann man sich nicht vorbeikaufen. Du musst sie beantworten.

Finden Sie die Menschen, deren Urteilsvermögen Sie voll und ganz vertrauen und deren Fähigkeiten sich wirklich von Ihren unterscheiden. Nicht komplementär im Elevator-Pitch-Sinne. Wirklich anders, denn das bedeutet, dass die andere Person Dinge sieht, die Sie nicht sehen können, und sie Ihnen auch dann sagen wird, wenn es unbequem ist.

Wissen Sie, was Sie bauen, bevor Sie es jemand anderem erklären müssen. Nicht die Pitch-Version – die echte Version. Was versuchst du eigentlich zu tun? Für wen ist es? Warum muss es existieren? Wenn Sie diese Fragen ehrlich beantworten können, ist der Rest hauptsächlich Logistik.

Die Logistik ist nicht ein Kinderspiel. Aber sie sind lösbar. Die Fragen sind nicht immer.

---

Was Adelina World endlich ist

Drei Frauen. Verschiedene Städte, unterschiedliche Fähigkeiten, gemeinsame Sturheit. Keine Investoren. Steine ​​aus Jaipur. Kunden in Berlin und Mailand und Dubai und an Orten, die ich nicht vorhergesehen hätte.

Ein Unternehmen, das wie ein roter Faden begann und zu etwas Realem wurde.

Wir sind immer noch dabei.

---

Adelina World wurde von Adelina Amlinskaya gegründet. Jedes Stück wird in Jaipur mit Natursteinen entworfen und hergestellt, die individuell auf den Edelsteinmärkten beschafft werden.